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最聪明的品牌―劳力士



点入世界各大钟表论坛的网址,你会发现无数表迷夜以继日津津有味地谈论着一个手表品牌的每一个细节,从历史上的一个小故事,到一个齿轮和一只表针的设计,甚至一些也许设计者自己都没有考虑过的问题,都被不断挖掘和研究着,进而被发展成一种文化,甚至一门学问。

从好莱坞巨星到香港街头小店的老板,从圣母峰上的探险家到东京街头的小白领,无论是在世界各地的手表专业技师和手表爱好者心目中,还是在被称为“俗人”的普通手表使用者中,劳力士,都获享有极高的地位。

它就像一个神话,就像追星族眼里的刘德华。

与此同时,劳力士又以相对低廉的推广费用和制造成本卖出了不菲的价格,又能获得傲视群雄的销售数量,这意味着它可能是世界上最赚钱的手表品牌,在商业上也获得了巨大的成功。

毫无疑问,劳力士是最聪明的手表品牌,不止如此,我甚至认为它是世界上最聪明的商业品牌之一。

对于竞争者,它是如此全面地胜出,究竟是哪些因素造就了它的成功呢?而它究竟为此付出了什么样的代价呢?

在外观设计上,劳力士的款式长期不变,只作细节上的改动。这一策略被其拥戴者看作坚守传统的最高尚表率,而那些看似不起眼但花了心思的细节改动,更激起了劳迷的热情,哪一年改了哪里,如数家珍DD相比之下,那些表款繁多改动频繁的品牌,反而让人失去了研究的兴趣。而事实上,劳力士为此省下了大量的经费,有时候甚至能以此增加盈利点:只需换一下表圈的颜色,就可以掀起新一轮的炒做和抢购狂潮!

在制造技术上,劳力士的机芯有着如此多的优点,更是被劳迷奉若神物:它历久弥新,它走时准确,它上链效率高,它佩戴感觉舒适...而事实上,它为此付出了多少呢?劳不做复杂机芯,因为它知道那需要付出很大的精力却一年也卖不了几块,它宁愿用大量的贵重金属和钻石去争取高端客户,因为那样付出的代价小很多;劳只对机芯做功能性打磨而不作观赏性打磨,道理一样,大幅提高成本却卖不出数量的东西它不做,但质量是必须保证的,因为它是销售数量和品牌形象的基础;904钢比316L钢价格高三倍,听起来很震撼,可表壳用钢占最终总成本的百分之多少呢?而功能上又能强多少呢?其实也是一个小噱头而已...无可否认,劳在基本款机芯的制造技术上下了大功夫,成本相对于功能相似的其他机芯肯定要高很多,这是它确立品牌的根本,但归根结底,它的策略是不花冤枉钱,不做无用功,寻找成本和质量的最佳结合点:相对于百达翡丽们,劳用低300%的成本加低200%的价格,换取了高10000%的销量,它比百达们聪明;而对于欧米茄们,劳用高50%的制造成本获得了高100%的价格和相仿的销量(且还没算劳销售成本低很多很多),它比欧米茄们也聪明。

在营销和品牌建设上,劳力士总是找一些探险家音乐家等“高雅人士”来做广告,或者赞助一些高尚(商业推广用语,并非品格高尚之意)却未必热门(相对来说)的活动和体育比赛,而且投放量相对小,投放媒体精挑细选,力求在塑造形象的同时控制成本。拿劳力士最直接的竞争对手欧米茄来比较,马友友肯定比布鲁司南便宜,赞助帆船赛肯定比赞助奥运会便宜,至于广告投放量,欧绝对大于劳很多,也许不止10倍。而事实上,劳力士的平均售价要高出欧米茄一倍,销售数量却比欧米茄更高。另外劳力士在渠道建设上也异常成功,以相对少的零售商数量卖出相对多的产品,这是营销的功力,更何况劳被中间商赚走的钱大大低于其他品牌,这一点可以从劳力士坚挺的折扣价格中推测出来,而这一切,都同时为增加劳迷对这个品牌的爱戴推波助澜。

劳力士是如此聪明,用最少的钱办最多的事,以最低的成本赚最多的钱,牢牢地把握住了成本和利润的最优平衡点,同时还能赚取所有人的推崇和信赖,品牌做到这个份上,谁还能说它不是最聪明的呢?


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(文:爱表网52watch.com/lange)

劳力士(Rolex)手表品牌

劳力士(Rolex)是瑞士著名的手表制造商,前身为Wilsdorf and Davis公司,由德国人汉斯·威斯多夫(Hans Wilsdof)与英国人戴维斯(Alfred Davis)于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯·威尔司多夫(Hans Wilsdof)在瑞士的拉夏德芬(La Chaux-de-Fonds)注册更名为ROLEX。

劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌,它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标,以示其在手表领域中的霸主地位。展现着劳力士在制表业的帝王之气。

20世纪20年代,劳力士公司全力研制第一只防水手表。1926年,劳力士的蠔式 (Oyster)防水表正式注册。

劳力士,以庄重,实用,不显浮华的风格广受成功人士喜爱,美国NBA球星奥尼尔曾一次送给队友们24块Rolex,香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表,合人民币约80万元。

在国际市场上,一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲,但人们还是认为物有所值。这不仅由于劳力士的品质精良,而且因为它具有独特的投资价值。劳力士古董表的“抗跌”能力极强。2002年在日内瓦举行的一次拍卖会上,一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表在日内瓦拍卖会上曾拍到34.2万瑞士法郎(当时约合 23.54万美元),合人民币200余万元。探险家型蚝式表是第一块登上珠峰的手表,算是该品牌的入门级产品,售价约39300元。

在20世纪的机械表时代,劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日,超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前,劳力士在全球20多个大城市设有分公司,年产量达到约100万只,销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。

劳力士的官方网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者,首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌,分页面采用潮水声,包含在FLASH中,与劳力士的商业奇迹一样,网站同样显示出优秀商业经营者的风范。

  
劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫(Hans Wilsdorf)的名字紧密相联。1881年出生在巴伐利亚一座城市里,他年轻时就涉足国际商业。开始时作养殖珍珠的生意,19岁居瑞士拉夏德芬(La Chaux-de-Fonds),为一家专门出口的钟表制造厂作代理。

1905年,他创办了自己的企业,名为“威尔斯多夫及戴维公司”(Wilsdorf and Davis),是一家主要负责销售手表的公司,但他也研发自制手表。

1908年7月2日上午8时,劳力士(Rolex)商标正式注册。第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。一只小型劳力士表于1914年得到矫天文台(Kew Observatory)的A级证书,这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。它的精确度得到了承认,这是世界性的大事,使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。从此,劳力士的质量即代表了精确。

第一次大战后劳力士迁回日内瓦,在创始人的推动下,劳力士公司不断创新、创造,完善自己。它的研究方向有两个:防水与自动。

1926年,第一只防水、防尘表终于问世,这就是著名的“蚝”(Oyster)式表。1929 年的经济危机打击了瑞士,但劳力士却没受影响。它在这一时期发明了一种自动上炼的机制,造出了后来风靡一时的“恒动”(Perpetual)型表。
  
这种自动表拥有一种摆陀,之前在手表上从未用过,它给钟表业带来了一场革命,它是目前所有自动表的先驱。1945年,劳力士又出产了带有日期的表 DateJust,1956年出产表明日期和星期的DayDate表。

安德烈·海尼格发扬光大劳力士能在今天的世界表坛享有盛名,这与安德烈·海尼格(Andre J. Heiniger)的灵感和热情分不开。海尼格1921年出生于拉夏德芬,汉斯·威尔斯多夫第一次见到他时,就对他产生了充分信任和真诚的尊敬。

他们两人都爱与人接触,追求完善。威尔斯多夫在1948年邀请海尼格加入劳力士工作。他在布宜诺斯艾利斯工作了六年,负责开发市场。1955年返回日内瓦,晋升为劳力士董事会成员,1964年起取代威尔斯多夫成为劳力士公司总经理。

他忠实地继承劳力士创始人的事业,不断提高质量和技术革新,为企业带来了新的气息:国际化。这一决定的第一步就是把企业的总部从市中心搬到了郊区一所漂亮的新楼里。然后,海尼格开始了他的远征,跑遍世界各个角落,开拓新市场。他有着惊人的预测力,决定在各大洲的主要城市建立分行,这在当时是个创举。

海尼格在任内也设立了劳力士企业精神奖,这奖项每三年颁发一次,奖励那些在应用科学、创造发明、探索研究、科学发现和环境保护方面作出杰出贡献的人士。

劳力士目前则由帕特里克·海尼格(Patrick Heiniger)担任总经理,帕特里克·海尼格在劳力士的“家庭”里长大,热爱该企业的传统,他曾担任十年劳力士公司的律师,其后被任命为商业经理、总经理等职。

劳力士世界总部从60年代开始策划的扩建工程,在1995年竣工,这是80多年创造、革新、进步的标志,是与它的领导人重视的企业精神相匹配的标志。

劳力士的全体员工为了共同的目标努力奋斗,劳力士正继续发扬它的传统,在全世界继续担任日内瓦和高质量钟表的代表。

该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第七十九。

2008年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008 世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,劳力士凭借良好的品牌印象和品牌活力,荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。
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  • 探险家型(EXPLORER),附带24小时红色辅助针,以方便探险爱好者辨别日夜。
  • 潜航者型(SUBMARINER),防水深度超过300米。
  • 游艇名士型(YACHT MASTER),配有可旋转外圈,方便计算时差。
  • 格林尼治型(GMT MASTER),其可转动外圈及24小时指针,不仅同时显示两个时区时间,更可将时针独立移动至另一时区,而毋须移动分针及秒针。
  • 宇宙计型(COSMOGRAPH),为一款多功能手表,能满足工程、运动及商业等多种需要。

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劳力士表是瑞士产的名贵手表,它的设计、制作、始终保持传统的风格。它的性能包括全自动、单历、双历、防水、防尘等,做工精益求精,特别是表盘、表把及

表带、雕刻成的王冠更是其高品质的标志。因为名牌手表在制造方面使用先进设备、高质材料,达到了加工精细、高光洁度。真劳力士手表,不论做工、文字都十分精细,有完美的手感,这是鉴别真伪的一个重要方面。

从外表看劳力士表壳精细、表带、王冠、英文字清楚、完整,而仿造表外壳粗糙,文字稍模糊。尤其表底、盖齿,十分精细而清楚、洁亮而有立体感,而仿造品粗糙而没有立体感,一般都比较浅。重量方面,真的手感沉实一些,假的轻得多(注:但有些仿造的里面也加一个铜圈)。就18K金质地劳力士的表壳、表带而言,真品一般由新到旧黄金品质、颜色不变,仿造品有14K金或者更低一些K金或镀上18K金的,但时间一长,就会变回原色。满天星的劳力士、镶在表上的钻石都是真的,而仿造品的钻石则是假的


市场上也有出现真表壳、表带、里面放假机芯的劳力士表,所以最好用专用工具开表。真的劳力士机芯,一撬去自动舵,机芯夹板上刻有ROLEX字样,还刻有机芯号:1570、2135、3135、3035……等,假的则没有。真的机芯机件精细、纹线清楚,假的机芯比较粗糙发暗。

另外,拆下表带,表壳的侧表耳中间有表厂的型批号,下侧表耳中间有表号,仿造的基本没有(有些仿品也有,但不够齐整和清楚);劳力士手表都有质量保证书,右上角有两行以上阿拉伯字号码针 孔刺字,齐整而清楚,而假的只一行针 孔刺字,很不统一,不太齐整,但不能以此来辨别,因为市场上也有假的保证书。
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